DVS-Vertriebsmonitor 2013/2014: Gute Verkäufer wollen Karrierechancen 23. März 20215. Dezember 2013 von Sabine Philipp Die Deutsche Verkaufsleiter-Schule (DVS) der Haufe-Akademie wollte für ihren Vertriebsmonitor wissen, was Vertriebsangestellte motiviert. Dabei stellte sich heraus, dass viele Firmen auf die falschen Anreize setzen. Laut Haufe-Akademie gaben nur 30 % an, dass sie sich durch erfolgsabhängige Prämien und Bonuszahlungen motivieren lassen. Bei 63 % der Befragten hätten die Unternehmen aber genau auf dieses Mittel gesetzt, …