Personalsuche 2016: Wie Unternehmen noch passende Fachleute finden Fach- und Führungspositionen sind für viele Mittelständler immer schwerer zu besetzen. Das liegt daran, dass sich das Blatt gewendet hat, sagt Personalberater Alexander Walz: Das Unternehmen bewirbt sich beim Kandidaten. Im Interview erklärt er, wie die Mitarbeiterakquise heute funktioniert.
Multisensorik: Warum Kunden lieber mit allen Sinnen kaufen Was wir einmal in der Hand haben, geben wir nur ungern wieder her. Auch Düfte und Klänge können Entscheidendes zur Kundenkommunikation am Touchpoint beitragen. Anne M. Schüller erklärt, wie Unternehmen im stationären Handel multisensorische Erlebnisse schaffen und damit den Umsatz kräftig ankurbeln.
Backlinks: Warum Backlinks weiterhin wichtig sind Seit dem Penguin-Update des Google-Algorithmus ist Content der König und die Suchmaschine straft gedankenlos gesetzte Backlinks ab. Das ist auch richtig so. Trotzdem sind Rückverweise auf die eigene Webseite, wenn sie nur aus den richtigen Inhalten heraus kommen, ein klarer SEO-Punktgewinn.
Industriekunden gewinnen: Wie ein Selling Team Industriekunden gewinnt Größere Unternehmen haben ein Buying Center, das die meisten Kaufentscheidungen trifft. Jedes einzelne der Mitglieder aus aus den unterschiedlichen Bereichen hat eigene Erwartungen an die Problemlösung. Entsprechend strategisch und taktisch klug müssen Anbieter agieren, um einen Auftrag zu erlangen.
Das Gesetz der Anziehung im Marketing: Mit welcher Strategie der Vertrieb leichtes Spiel hat Es gibt Unternehmen, die kennt jeder. Aber kaum jemand reizt, was sie anzubieten haben. Und es gibt Firmen, die extrem attraktive Produkte haben. Aber kaum jemand kennt sie. Attraktivität und Bekanntheit gehören zusammen, sagt Andreas Franken. Er beschreibt das Gesetz der Anziehung im Marketing.
B2B-Vertrieb: Warum sich Lösungen besser verkaufen als Produkte Viele B2B-Verkäufer denken noch zu stark in Produktkategorien. Faustregel ist aber: Der Kunde braucht keine Bohrer, sondern Löcher. Es gilt, dem Kunden eine konkrete Problemlösung mit kundengenauem Nutzen zu bieten. Damit zieht der Vertrieb Aufträge an Land und spart sich die endlosen Preisdiskussionen.
Organisationsentwicklung: Wie sich international erfolgreiche Firmen aufstellen Wachstum ist prima. Aber meist sind mittelständische Unternehmen den neuen Anforderungen gar nicht gewachsen. Das betrifft vor allem die gewohnten Abläufe. In solchen Fällen kann eine kluge Organisationsentwicklung viel dazu beitragen, den Erfolg auf Auslandsmärkten zu einem dauerhaften Erfolg zu machen.
