B2B-Vertrieb: Warum sich Lösungen besser verkaufen als Produkte Viele B2B-Verkäufer denken noch zu stark in Produktkategorien. Faustregel ist aber: Der Kunde braucht keine Bohrer, sondern Löcher. Es gilt, dem Kunden eine konkrete Problemlösung mit kundengenauem Nutzen zu bieten. Damit zieht der Vertrieb Aufträge an Land und spart sich die endlosen Preisdiskussionen.
Industriespionage, Teil 3: Wann die Cloud die bessere Sicherheit bietet Die meisten Firmennetze verwenden die immer gleichen Komponenten. Das macht es Angreifern leicht, denn sie können mit bewährtem Einbruchswerkzeug anrücken. Außerdem haben Cloud-Anbieter sehr viel mehr Erfahrung und Ressourcen. Entscheidend ist aber der richtige Umgang mit den Generalschlüsseln.
Organisationsentwicklung: Wie sich international erfolgreiche Firmen aufstellen Wachstum ist prima. Aber meist sind mittelständische Unternehmen den neuen Anforderungen gar nicht gewachsen. Das betrifft vor allem die gewohnten Abläufe. In solchen Fällen kann eine kluge Organisationsentwicklung viel dazu beitragen, den Erfolg auf Auslandsmärkten zu einem dauerhaften Erfolg zu machen.
Abmahnsicherer Internet-Auftritt: Wann Webseiten sicher vor Strafzahlungen sind Es tut sich einiges seit Snowden. Neue Gesetze und jüngste Urteile zeigen, dass es speziell beim Online-Datenschutz Ernst wird. Immer mehr Betriebe und Einzelunternehmer werden für Datenschutzverstöße abgemahnt oder sogar verurteilt. Ein guter Zeitpunkt, um die eigene Webpräsenz rechtssicher zu machen.
ISIS12-Zertifizierung: Wie die erste ISIS12-Zertifizierung abgelaufen ist ISIS12 setzt die wichtigsten IT-Schutzvorgaben in zwölf einfachen Schritten um. Die niederbayerische Stadt Dingolfing ist nun als erste deutsche Kommune nach diesem Vorgehensmodell zertifiziert. Bei dieser Premiere wurde außerdem die erste konkrete Handreichung für Kommunen und Städte entwickelt.
Offene Business Ecosystems: Wie sich Business Ecosystems im IoT entwickeln Die Zusammenhänge von Firmen, Kunden und Lieferanten als Business Ecosystems zu beschreiben, ist etwas aus dem Blickpunkt der Wissenschaft geraten. Dabei ist das Modell gut geeignet, die jüngsten Entwicklungen im Umfeld von Industrie 4.0 und Internet of Things zu erfassen – bis hin zum Smart Ecosystem.
Eigeninitiative und -verantwortung: Wie viel Eigeninitiative im Betrieb erwünscht ist Mitarbeiter, die unternehmerisch denken und handeln – das wünschen sich die meisten Top-Manager. Zumindest sagen sie das. Doch zugleich verhindern sie selbst, dass ihre Untergebenen das gewünschte Verhalten zeigen. Sie müssen lernen, Mitarbeiter eigenverantwortlich denken und handeln zu lassen.
