Kienbaum-Studie
Das verdienen deutsche Kaufmänner und -frauen

Die Gehälter in kaufmännischen Funktionen steigen moderat – wie schon seit Jahren. Von 2009 auf 2010 haben die Unternehmen in Deutschland die Bezüge ihrer kauf­män­ni­schen Fach- und Führungskräfte um durchschnittlich 2,5 % erhöht. Ein Jahr zuvor war die Vergütung um 3 % gestiegen. Auch für die nächsten Jahre planen die Unternehmen Gehaltssteigerungen von lediglich 2 bis 3 %. Das ergab eine Analyse von rund 5700 Positionen in knapp 700 Unternehmen für die aktuelle Vergütungsstudie Führungs- und Fachkräfte in kaufmännischen Funktionen der Managementberatung Kienbaum.

„Wegen der anhaltenden Unsicherheiten machen die Unternehmen bei der Vergütung ihrer Kaufleute Einschränkungen. Entsprechend fallen die Gehaltssteigerungen aktuell und in den nächsten Jahren eher gering aus“, schildert Kienbaum-Vergütungsexperte Christian Näser die aktuelle Gehaltssituation. Er rät den Unternehmen allerdings dringend, wieder in ihre Mitarbeiter zu investieren, wenn sie ihre Mitarbeiter langfristig binden und motivieren wollen.

Derzeit liegen die Jahresgesamtbezüge von Führungspositionen bei durchschnittlich 114.000 Euro und damit 3000 Euro höher als 2009. Die Fachkräfte verdienen im Schnitt 61.000 Euro – das sind 1000 Euro weniger als im Vorjahr. Die Topverdiener unter den Führungspositionen sind die kaufmännischen Gesamtleiter mit 167.000 Euro, Vertriebsleiter mit 146.000 Euro und Leiter der Unternehmensplanung und -entwicklung mit 142.000 Euro (Gesamtbezüge) im Jahr. Bei den Fachkräften sind Key-Account-Manager mit 91.000 Euro, Spezialisten im Bereich Unternehmensentwicklung und Strategie mit 88.000 Euro sowie Produktmanager mit 75.000 Euro die Spitzenverdiener.

Neben der Funktion übt im Führungsbereich auch das Alter einen großen Einfluss auf das Gehalt aus. So verdoppeln Führungskräfte im Laufe ihres Berufslebens ihr Gehalt, während die Vergütung der Fachkräfte während ihrer Berufslaufbahn im Schnitt um 70 Prozent steigt. Neben dem Lebensalter ist die Dauer der Unternehmenszugehörigkeit ein weiteres Kriterium für Gehaltssteigerungen: Kaufmännische Gesamtleiter erhalten beispielsweise in den ersten drei Jahren bis zu 122.000 Euro Gesamtbezüge. Sind sie 15 Jahre und mehr im Unternehmen tätig, steigen ihre Bezüge auf 200.000 Euro.

Ähnliches gilt für die Ausbildung: Die Jahresgesamtbezüge von kaufmännischen Führungs- und Fachkräften mit Universitätsabschluss und Promotion sind im Schnitt am höchsten. Sie erhalten durchschnittlich 153.000 Euro beziehungsweise 84.000 Euro. Hingegen verdienen Mitarbeiter mit Haupt- und Realschulabschluss nur 95.000 Euro beziehungsweise 55.000 Euro. „Eine adäquate Ausbildung ist eine Grundvoraussetzung, um in eine höher dotierte Tätigkeit zu wechseln. Ist eine Position allerdings einmal erreicht, sind kaum noch Vergütungsunterschiede aufgrund unterschiedlicher Ausbildungsabschlüsse erkennbar“, so Näser.

Vor allem weibliche Führungskräfte sind mit durchschnittlich 19 % weiterhin in der Minderheit. Bei den Fachkräften erreichen sie dagegen einen Anteil von 46 %. Auch bei der Vergütung schneiden weibliche Führungskräfte mit im Schnitt 16 % weniger Gehalt deutlich schlechter ab. In Fachpositionen beträgt der Vergütungsrückstand von Frauen 12 %.

Im kaufmännischen Bereich weit verbreitet ist die variable Vergütung: 87 % der Führungspositionen und zwei Drittel der Fachkräfte erhalten in diesem Jahr eine solche leistungs- und erfolgsorientierte Vergütung. Bei den Führungskräften beträgt der Bonus im Schnitt 21.500 Euro, bei den Fachkräften ist es mit 10.700 Euro weniger als die Hälfte.

Firmenwagen werden in der Regel häufiger vergeben, je höher ein Mitarbeiter in der Hierarchie angesiedelt ist: Beispielsweise erhalten 90 % der kaufmännischen Gesamtleitungen und 88 % der Vertriebsmitarbeiter einen Firmenwagen. „Unternehmen gewähren heute nicht mehr nur denjenigen Mitarbeitern einen Firmenwagen, die wegen ihrer Tätigkeit darauf angewiesen sind. Vielmehr ist die Vergabe eines solchen Fahrzeugs eine Möglichkeit, den Mitarbeitern ein steuergünstiges Extra zu gewähren“, rät Christian Näser.

Die Vergütungsstudie Führungs- und Fachkräfte in kaufmännischen Funktionen 2010 kann kostenpflichtig über den Online-Shop der Managementberatung bezogen werden.

(Kienbaum / ml)