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==Leistungen zu Paketen schnüren==
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Von [[Hans Klumbies]]
 
Von [[Hans Klumbies]]
  
Beim Bundling werden verschiedene Angebote zu einem Leistungspaket zusammengefasst, das zu einem Gesamtpreis in den Handel kommt. Für den Käufer ist nicht ersichtlich, wie viel er für die einzelnen Komponenten des Angebots bezahlt, weil die Markttransparenz für die Einzelprodukte nicht mehr vorhanden ist. Durch das Bundling spricht der Verkäufer verschiedene Zielgruppen mit unterschiedlichen Wünschen an, das heißt, es erfolgt eine Segmentierung des Marktes.  
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Beim „Bundling“ (Bündeln) werden verschiedene Angebote zu einem Leistungspaket zusammengefasst, das zu einem Gesamtpreis in den Handel kommt.  
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Ein allgegenwärtiges Beispiel ist etwa die Kombination von Mobiltelefon und Handyvertrag. Als spezielle Form gibt es das Mixed Bundling, bei dem der Kunde zwischen verschiedenen Bündeln von Leistungen sowie Einzelleistungen wählen und diese den eigenen Wünschen entsprechend zusammenstellen kann.
  
Bei geschickter Ausnutzung der Möglichkeiten der Preisgestaltung hat das Unternehmen hier die Chance, höhere Renditen zu erwirtschaften, als wenn es die Produkte einzeln verkaufen würde. Beim Bundling erhält der Kunde in der Regel Angebote von Produkten und Dienstleistungen aus einer Hand. Ein Käufer, der sich beispielsweise für einen Breitband-Zugang eines bestimmten Anbieters entscheidet, bestellt gleichzeitig dazu Hardware wie DSL-Modems oder bestimmte Dienstleistungen.
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Für den Käufer ist bei solchen Paketen nicht ersichtlich, wie viel er für die einzelnen Bestandteile des Angebots bezahlt. Bei geschickter Ausnutzung der Möglichkeiten der [[Preisgestaltung]] hat ein Unternehmen daher die Chance, höhere Renditen zu erwirtschaften, als wenn es die Produkte einzeln verkaufen würde.
  
Eine spezielle Form ist das Mixed Bundling, bei dem der Kunde zwischen verschiedenen Bündeln von Leistungen sowie Einzelleistungen wählen und diese den eigenen Wünschen entsprechend zusammenzustellen kann.
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==Nützliche Links==
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* [[Flatrate]]
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* [[Serviceleistungen als Kundenbindungsinstrumente]]

Aktuelle Version vom 23. Februar 2017, 14:43 Uhr

Leistungen zu Paketen schnüren

Von Hans Klumbies

Beim „Bundling“ (Bündeln) werden verschiedene Angebote zu einem Leistungspaket zusammengefasst, das zu einem Gesamtpreis in den Handel kommt.

Ein allgegenwärtiges Beispiel ist etwa die Kombination von Mobiltelefon und Handyvertrag. Als spezielle Form gibt es das Mixed Bundling, bei dem der Kunde zwischen verschiedenen Bündeln von Leistungen sowie Einzelleistungen wählen und diese den eigenen Wünschen entsprechend zusammenstellen kann.

Für den Käufer ist bei solchen Paketen nicht ersichtlich, wie viel er für die einzelnen Bestandteile des Angebots bezahlt. Bei geschickter Ausnutzung der Möglichkeiten der Preisgestaltung hat ein Unternehmen daher die Chance, höhere Renditen zu erwirtschaften, als wenn es die Produkte einzeln verkaufen würde.

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