Marketing und Vertrieb
1,9 Prozent mehr Gehalt für Fach- und Führungskräfte

Die Gehälter von Fach- und Führungskräften in Marketing und Vertrieb stiegen zwischen 2009 und 2010 lediglich um 1,9 %. Zwischen 2008 und 2009 lag die Steigerung noch bei 3,4 %. Das ergab die aktuelle Studie der Managementberatung Kienbaum zur Vergütung in Marketing und Vertrieb. Sie basiert auf den Daten von 5000 Gehaltswerten aus 433 Unternehmen. Der Grund ist die häufige Bindung von Gehaltserhöhungen an die Ertragslage der Unternehmen.

Spitzenreiter im Vergleich der Gesamtgehälter sind Leiter für Marketing und Vertrieb: Mit derzeit durchschnittlich 140.000 Euro liegt ihr Gehalt vor dem des Vertriebsleiters mit 135.000 Euro und vor dem des Marketingleiters mit 119.000 Euro. Bei den Fachkräften verdienen Top-Verkäufer und Senior-Produktmanager am meisten: Ein Top-Verkäufer erhält durchschnittlich 89.000 Euro jährlich, ein Senior-Produktmanager 83.000 Euro.

Die Gesamtbezüge der Fach- und Führungskräfte in Marketing und Vertrieb liegen weit auseinander: Führungskräfte verdienen im Jahr zwischen weniger als 50.000 und mehr als 300.000 Euro. Bei den Fachkräften reicht die Spanne sogar von 20.000 Euro bis mehr als 200.000 Euro jährlich. Das heißt, eine Fachkraft kann mehr als das Zehnfache des Gehalts eines Kollegen auf der gleichen Hierarchieebene verdienen.

Die variable Vergütung hat sowohl im Marketing als auch im Vertrieb eine große Bedeutung: 88 % der Führungskräfte und 80 % der Fachkräfte in Marketing und Vertrieb kommen in den Genuss einer Bonuszahlung. Im Vertrieb macht der variable Gehaltsanteil mittlerweile fast ein Viertel der Gesamtbezüge aus, wobei zwischen dem Bonusanteil bei den Führungskräften mit 22 % und dem der Fachkräfte mit 23 % und mehr kaum ein Unterschied besteht. Besonders hoch ist der Anteil der variablen Vergütung bei den Außendienstleitern: Dort macht der variable Anteil sogar 28 % der Gesamtbezüge aus. Im Marketing werden im Durchschnitt 18 % des Gehalts einer Führungskraft und 14 % des Gehalts einer Fachkraft variabel ausbezahlt.

Speziell im Marketing ist der Ausbildungsstand von Fach- und Führungskräften sehr hoch: Drei Viertel der Führungskräfte und 69 % der Fachkräfte haben ein Fachhochschul- beziehungsweise Hochschulstudium abgeschlossen. Im Vergleich dazu liegt der Akademikeranteil für vergleichbare Funktionen im Vertrieb mit 51 % bei den Führungskräften und 38 % bei den Fachkräften deutlich niedriger.

56 % der Führungs­kräfte im Marketing fahren einen Dienstwagen, bei den Führungs­kräften im Vertrieb sind es sogar mehr als drei Viertel. Von den erfassten Fachkräften fahren 42 % der Mitarbeiter im Marketing ein vom Unternehmen gestelltes Auto, bei den Fachkräften im Vertrieb sind es 76 %. Insbesondere für Außendienstmitarbeiter ist der Firmenwagen eine Notwendigkeit für ihre tägliche Arbeit. Deshalb fahren 90 % der Außendienstverkäufer einen Firmenwagen.

Die Regelungen zur Privatnutzung des Firmenwagens sind sowohl für Führungs- als auch für Fachkräfte gleichermaßen großzügig: 90 % der Führungskräfte und 84 % der Fachkräfte in Marketing und Vertrieb steht ihr Firmenauto privat uneingeschränkt zur Verfügung. Dabei sind Autos der Firma Audi unter den Führungskräften mit 39 % am weitesten verbreitet. Am beliebtesten ist das Modell A6. Bei Fachkräften sind Autos von VW mit 39 % am meisten gefragt.

Die vollständige Studie kann kostenpflichtig über die Website des Beratungsunter­nehmens Kienbaum bestellt werden.

(Kienbaum/ml)